共享單車大敗局,中國創業史上最瘋狂的試錯

原標題:共享單車大敗局,中國創業史上最瘋狂的試錯

來源 | 二說(ID:chongershuo)

作者 | 二說

2017年5月,20國青年評出高鐵、掃碼支付、共享單車和網購新四大發明時,中國人很高興,歪果仁很服氣,但不到一年,摩拜賣身,ofo度日維艱,迅速褪去光環墜落凡間。

共享單車確實燒錢,但這在中國創業圈裡很常見,從打車到外賣都幹過,雷佈斯也語重心長,“創業還是要有燒不完的錢”。隻不過共享單車燒得既沒品味,也沒技術含量,最後還引火燒身,幾十億美元落得這個結局,誰都沒想到。

以前摩拜和ofo相愛相殺,每到季末就拼數據,現在雖然消停瞭,但兩傢公司的日活仍有500多萬,在漫天的唾沫星子中保持著足夠的用戶觸點,為什麼就不能把優勢變為勝勢?

因為共享單車一直做的就是“非顧客”生意。

所謂非顧客是一個經濟學概念,特指那些有消費意願卻沒能成為顧客的群體

說白瞭就兩個原因:

一是貪,非要9.9元包郵那種;

二是懶,要求服務上門。

在中國互聯網語境下,誰能用創新模式滿足這些欲望,誰就會封神。

當然傳統經濟組織做不到,因為成本結構不允許,Costco實現瞭一部分,它的辦法是把自己變成買手,拿著用戶的120美元會員費,跑遍全世界殺價采購,靠傭金而不是商品本身賺錢;拼多多能夠破局,是因為中國存在過剩產能+高庫存+互聯網低價文化這種奇妙組合,C端有人埋單,B端自然有人接盤。

共享單車要解決的是懶病。

2公裡~3公裡的短途出行在全球所有大城市都有需求,1995年公租自行車型出現在歐洲,2008年移植到北京,大傢都是有樁模式,看起來方便,但仍然存在一個龐大的、未被滿足的“非顧客”需求——希望自由取還,不受任何限制。

這就是共享單車的價值,商業原理誰都看得懂,但在中國創業者之前,並沒有人敢去挑戰這麼重資產、高風險的玩法。

原因顯而易見,遷就“非顧客”需求這個生意根本就玩不下去,因為你方便瞭,別人就麻煩瞭,所以才有那麼多小區“共享單車禁止入內”;才有那麼多車被人藏在傢裡;才有那麼多二維碼被刮掉;才有那麼多地鐵站被包圍。

你滿足瞭人的劣根性,必然被劣根性打倒。

悟空單車在重慶投放1000多輛車,丟失率高達90%,卡拉單車在福州莆田區投放667輛車,隻剩157輛,丟失率76.5%。

遷就不合理也不應該被滿足的需求,是一切生意衰敗的開始。

共享單車另一個罪名是浪費,但這並不像看起來那麼簡單。

鼎盛時期的摩拜和ofo拿瞭高達40億美元的融資,足夠投放5000萬輛共享單車,如果全部報廢相當於十幾艘航母的結構鋼總量,這是媒體的算法,很嚇人。

共享單車下瞭訂單,鋼鐵廠有活瞭,車廠復工瞭,工人拿瞭薪酬,商場有瞭顧客,稅收有瞭保證,GDP增加瞭,更何況共享單車燒的是投資人的錢,並不是財政撥款。

問題的核心還是共享單車爛尾瞭,去年“中國自行車第一鎮”王慶坨拿到瞭1600萬輛的生意,體驗瞭“一夜復活,滿地是錢”的快感,摩拜和ofo給困境中的實體經濟帶去瞭一分希望,然後又無情地砸碎。

why?因為共享單車本質上就是一個高頻率、低粘性的用戶入口,是流量而不是租金收益平臺,所有的變現方式最後都走不通。出海沒戲瞭,物聯網是別人的菜,剩下的隻有流量和廣告,ofo用押金替用戶買理財就是這個套路。

2017年2月朱嘯虎給ofo站臺時曾說,一輛車200塊錢,一次5毛,每天騎10次,3個月成本就賺回來瞭,但幾個月之後,他就轉手阿裡套現30億美元退出瞭。

大傢原以為小藍、酷騎等倒下是摩拜和ofo夾擊的結果,最後才發現這就是一個沒有贏傢的死局。

共享單車的衰落對創業圈的影響是毀滅性的,不僅終結瞭燒錢暴力美學,而且嘲弄瞭曾經有效的所有成功套路。

比如,錢多就一定贏?

去年中國互聯網行業有據可查的融資總額是547億美元,共享單車拿走瞭37.7億美元,其中摩拜和ofo就有20.15億,在全年融資最多的top10榜單中,ofo以12億美元排名第5,摩拜8.15億美元名列第9,又如何?easy come easy go。

跑得快,就一定安全?

互聯網信奉唯快不破,燒錢、虧損很正常,美團、滴滴都活瞭下來,很容易讓後來者產生錯覺,以為競爭就是兩個人遇到獅子,我隻要比你跑得快就行。金主也沒少神助攻,朱嘯虎就說過6個月結束戰鬥。

有一段時間,愛瑪、富士達、飛鴿這些廠商開足馬力都無法滿足摩拜和ofo的訂單,共享單車幾乎沒有任何市場培育的過程,就拉出一條放量增長陡峭直線。2017年初,摩拜和ofo在北京各有15萬輛單車,到年底時有人根據兩款APP的使用強度,估算出可用車輛增加到130萬左右,其中摩拜50餘萬,ofo有80多萬。如果加上毀損和丟失,總量可能接近200萬輛,增長速度簡直嚇人。

但這些車輛中有75萬使用頻率很低,尤其是在熱門商圈,過度投放消耗瞭用戶紅利,最終也瓦解瞭商業模式,果然是要想死得快就要跑得快。

有份額一定贏?

去年中期摩拜和ofo的市場份額達到85%,下半年隨著一批友商倒閉,占比更是突破95%,當年被控壟斷的滴滴和Uber也隻有80%而已,摩拜和ofo完全具備瞭雙寡頭的一切特征。

但這更讓創業者崩潰,短暫的經營性虧損或戰略性虧損大傢都理解,為什麼打完仗勝利者也倒下瞭?

“高頻、剛需、低替代性、低成本、封閉環境”不再是制勝法寶?

滴滴火瞭之後,真格基金的投資總監張子陶分析瞭剩下的空白領域,發現再造一個滴滴需要滿足五個指標:高頻、剛需、低替代性、低成本、封閉環境,於是他和朱嘯虎的金沙江同時發現瞭處於創業階段的ofo。

按張子陶的說法,“隻有ofo清晰符合85%以上的條件”,他沒有確切說明ofo缺乏的是哪個指標,但顯然就是這剩下的15%決定瞭共享單車的命運。

擁有“高頻、剛需、低替代性、低成本、封閉環境“等五大秘技的企業尚且如此,你要是創業者慌不慌?

造蠱式哲學不靈瞭。

在武俠小說裡,蠱是至毒至陰的東西,《諸病源候論》曾經描述過制蠱的過程:“多取蟲蛇之類,以器皿盛貯,任其自相啖食,唯有一物獨在者,即謂之為蠱。”

對投資人來說最實用的創業方法論就是造蠱,這也是為什麼在那些資本操縱的合並案中,總是更強勢、更有攻擊性的創始人笑到瞭最後。

創業者也迷信這一套,以為弄不死我,我就贏瞭,結果摩拜和ofo在半年之內咬死瞭60多傢友商,仍不能確保自己活著。

共享單車的中國式敗局有兩個啟示:

第一,以前大傢都拿最小的產品試錯,避免風險,方便復盤,但投資人喜歡“有夢想的團隊”,用徐小平的話說,要看“能不能讓我頭腦發熱”。

摩拜和ofo就具備讓人熱起來的特征,雖然後來發現其實是瘧疾

第二,資本與創業者對話的方式變瞭。

春天裡,對話可能是這樣的:

Q:你們有盈利模式嗎?

A:我們不考慮這個問題,不給自己設限,戰爭結束自有分曉。

別擔心投資人恥笑,稱職的投資人甚至會幫你“暢想”。

朱嘯虎就和戴威算過一筆帳,共享單車現在每天5000萬次騎行,3年後做到2億次,單日收入破億,一年流水300億起步,聽起來是不是浮想聯翩?

但冬天裡的對話會是這樣的:

Q:打住,等你賺錢瞭再聊!

A:呃。

畢竟許小年早說瞭,不賺錢的創新都是耍流氓。

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