【觀察】如何看待理解當前基層經銷商面臨被洗牌退出的風險

賀楊//撰文

現在,傢電市場之難做是行業內共識,不僅是貨賣不動,而且還要接受行業規矩變化的考驗。特別是鄉鎮農村市場的經銷商更難,剛剛指望農村經濟狀況好些,以為市場會好一直好下去,會迎來一個相對穩定的發展時期,卻沒有想到會遭遇渠道變革。

在此情況下,一些經銷商確實有些怨言,發一些牢騷。實際上就是發泄一下情緒,有些話雖然難聽,但卻是心底裡的話。恰如人們常說的,“話糙理不糙”,確實是反應出當下市場的不盡人意。

傢電經銷商的時運不濟是一種歷史現象,是歷史發展到現階段的必然,既沒有什麼大驚小怪的,也不必為他們的遭遇而過度悲傷。回望一下,幾十年前經營傢電商傢,還有多少人在堅持,雖然說還有一些老面孔,但絕大多數已經是新人瞭。

看一下傢電市場發展的歷史脈絡,不難發現傢電傢電經銷商遭遇到的變革最大。這就在於與其他食品、服裝、一般日用品等相比較,經銷傢電品的門檻相對較高。一樣,進入的門檻高退出的牽連相應也要大。因此,力圖退出的商傢就不免遭受切膚之痛。

比如說,經營傢電,一方面需要比較大的周轉資金,這還是隻像彩電、冰箱、洗衣機、廚電這樣的長線產品,如果是空調這樣類金融的產品,不僅僅是周轉金,還得有淡季壓庫的資金和風險;另一方面還必須具備一定的技能。像一般傢電至少也得懂得傢電的維修保養基本常識,如果是空調的話,必要的安裝服務技術工人是一定要有的。

因此,這些跨過高門檻入行的經銷商,面臨洗牌退出之際,免不瞭要有傷感。這種情緒的表達也好,對現實的不滿也罷,總歸是逃脫不瞭有人要出局的現實。從行業發展趨勢來說,傢電逐步完成普及,也就意味著靜茹更新時代,需求平穩瞭不再爆發瞭,那麼有些人轉行就成為必然,這就是不可抗拒的市場法則。

但不論如何,有人退出也就有人再進來。當然,這就跟辯證法所說的是螺旋式上升一樣,誠然還有人會再進來,但絕不是簡單的換一撥人,而是瞭解掌握互聯網工具,理解互聯網思維的新一代,他們在進入市場就是另外一種玩法。既就是繼續留在業內的,如果不積極學習,改變自己,跟得上時代潮流,一樣還會被淘汰出局。

站在某一經銷商的角度上看待這一切,似乎確實有些不忍與悲情。畢竟,他們為這個行業貢獻瞭不少的心血和精力,現在因為時代變革而出局,確實是無奈的選擇,但畢竟要比大傢都擁擠在一個空間裡都半死不活的強很多。其實,當年大連鎖跑馬圈地一二級市場時,一些專賣店不也是轉做他行業,繼而成為金融大亨的有之,成為餐飲老板的有之,成為礦主的有之。

而站在更高行業格局上去想,去考慮,這樣的現狀是時代變革的陣痛,也是必須要有的代價。畢竟新的時代需要新的人,新的理念,來重新浴火重生。如果我們還是以站櫃臺坐等顧客,這與互聯網時代的做法可是格格不入,這個時代還怎麼進步呢?

因此,退出去需要膽略和勇氣,留下的更需要堅持與智慧。站在時代的風口上來品位,不論是繼續留在業內的,還是轉型轉行做別的,都是受人尊敬的人。任何人都不要去苛求與不屑,這就是時代的力量所形成的必然結果!

為此,才有我們常說的一句話:向時代致敬!

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